Лендинг-страница подходит для одного конкретного предложения или кампании, а обычная страница сайта — для подробного описания услуг, SEO и ориентации посетителя.
Лендинг-страница и обычная страница сайта служат разным целям. Клиенты часто путают их, поскольку обе могут содержать текст, кнопку и контактную форму. Разница заключается главным образом в цели: лендинг-страница должна привести к одному конкретному действию, в то время как обычная страница помогает объяснить более широкий контекст услуги, компании или темы. Правильный выбор повлияет на структуру, тексты, дизайн, CTA, а также на то, как страницу можно использовать для SEO или рекламы.
Что такое лендинг
Лендинг — это отдельная страница, ориентированная на одно конкретное предложение, услугу, акцию или кампанию. Ее главная цель — подтолкнуть посетителя к одному четкому действию, например, к отправке запроса, регистрации, оформлению заказа или скачиванию материала.
Лендинг-страница не должна отвлекать внимание. Поэтому она обычно проще, чем обычная страница сайта.
Обычно она содержит:
- один главный заголовок,
- четкое предложение,
- конкретные преимущества,
- элементы, вызывающие доверие,
- ответы на возражения,
- один главный призыв к действию,
- формуляр или кнопку,
- минимальное количество ссылок, ведущих с сайта.
Пример:
Компания предлагает обслуживание окон перед зимой. Вместо общей страницы «Услуги» она создает лендинг: «Регулировка окон перед зимой в Праге»
На странице объясняется, когда требуется обслуживание, что оно включает, сколько ориентировочно стоит, сколько времени занимает и как записаться на прием.
Это лучше, чем отправлять посетителей из рекламы на главную страницу, где им придется самим искать нужную услугу.
Что такое обычная страница сайта
Обычная страница сайта — это часть основной структуры сайта. Она служит для подробного описания услуги, компании, темы или контактной информации и обычно связана с другими страницами.
Обычная страница не обязательно должна иметь только одну узкую цель. Она может помочь посетителю понять более широкое предложение и продолжить поиск в соответствии с тем, что он ищет.
Примеры обычных страниц:
- главная страница,
- страница услуг,
- страница конкретной услуги,
- страница о компании,
- портфолио,
- контакты,
- статья в блоге,
- прайс-лист.
На корпоративном сайте обычная страница важна для ориентации, доверия и SEO. Например, страница «Создание веб-сайтов» может подробно объяснять, что включает в себя услуга, для кого она подходит и как проходит сотрудничество.
Лендинг-страница, напротив, может быть посвящена только одному конкретному действию, например «сайт для индивидуальных предпринимателей до определенного масштаба» или «аудит главной страницы для малых предприятий».
Главное отличие между лендинг-страницей и обычной страницей
Основное отличие заключается в направленности. Лендинг-страница узконаправленная и ориентирована на конверсию, обычная страница более широкая и информационная.
| Критерий | Лендинг | Обычная страница сайта |
|---|---|---|
| Цель | Одно конкретное действие | Объяснение услуги, темы или компании |
| Использование | Реклама, кампания, специальное предложение | Долгосрочная структура сайта |
| Навигация | Часто ограничена или упрощена | Часть обычной навигации |
| Содержание | Ориентирован на одно предложение | Более широкая и контекстная |
| CTA | Один главный CTA | Может включать несколько последующих шагов |
| SEO | Может быть нацелено на конкретный запрос | Подходит для долгосрочного SEO |
| Срок действия | Часто ограничена по времени | Обычно долгосрочная |
| Подходит для рекламы | Да | Не всегда |
Неправильный выбор возникает тогда, когда лендинг пытается заменить весь сайт, или когда обычная страница должна работать как агрессивная рекламная кампания без четкой направленности.
Когда использовать лендинг
Используйте лендинг-страницу, если хотите продвигать одно конкретное предложение и измерить одно основное действие. Она подходит в основном для тех случаев, когда посетитель приходит с рекламы, по электронной почте, из социальных сетей или из кампании.
Типичные ситуации:
- платная реклама конкретной услуги,
- сезонное предложение,
- локальная кампания,
- регистрация на мероприятие,
- скачивание электронной книги или чек-листа,
- специальный пакет услуг,
- тестирование нового предложения,
- продвижение одного продукта.
Пример для сервиса по обслуживанию окон:
Лендинг: «Регулировка окон перед зимой в Брно»
Цель: «Заказать обслуживание»
Страница не обязательно должна подробно описывать все услуги компании. Достаточно объяснить конкретную проблему: окна продуваются, плохо прилегают, увеличивают теплопотери, и обслуживание имеет смысл провести перед зимой.
Пример для веб-дизайна:
Лендинг: «Редизайн главной страницы для малых предприятий»
Цель: «Отправить сайт на проверку»
Такая страница не будет посвящена всем услугам веб-дизайнера. Она сосредоточится на одной проблеме: главная страница выглядит устаревшей, не объясняет предложение и не приносит запросов.
Когда использовать обычную страницу сайта
Используйте обычную страницу, если вам нужно подробно объяснить услугу, поддержать SEO и предоставить посетителю более широкий контекст. Она подходит для контента, который должен быть постоянной частью сайта.
Типичные ситуации:
- главная страница услуги,
- обзор всех услуг,
- страница о компании,
- страница контактов,
- портфолио,
- прайс-лист,
- статья в блоге,
- страница технической поддержки.
Пример:
Страница «Сервис окон» может подробно описывать все основные услуги:
- регулировка окон,
- замена уплотнителей,
- ремонт фурнитуры,
- обслуживание балконных дверей,
- проверка перед зимой,
- часто задаваемые вопросы.
Лендинг-страница выбрала бы из этого только одно конкретное предложение.
В веб-дизайне страница с перечнем услуг может показать больше вариантов сотрудничества: новый сайт, доработка существующего сайта, графика, техническая поддержка или другие мелкие работы. Это более целесообразно, чем одна узконаправленная лендинг-страница.
Лендинг-страница vs. страница услуги
Страница услуг подробно описывает услугу. Лендинг-страница продает или тестирует конкретный вариант этой услуги.
| Ситуация | Более подходящее решение |
|---|---|
| Я хочу описать всю услугу | Страница услуги |
| Я хочу запустить рекламу одного конкретного предложения | Целевая страница |
| Я хочу улучшить SEO для основной услуги | Страница услуги |
| Я хочу проверить интерес к новому пакету | Целевая страница |
| Я хочу объяснить процесс сотрудничества | Страница услуги |
| Я хочу получить регистрации или быстрые запросы из кампании | Лендинг |
Пример для веб-дизайна:
Страница услуги: «Создание веб-сайтов для малых предприятий»
Лендинг: «Простой презентационный сайт для индивидуальных предпринимателей»
Страница услуги может иметь более широкий охват. Лендинг-страница должна быть более точной и прямой.
Почему не стоит всегда направлять рекламу на главную страницу
Главная страница не всегда является лучшей целевой страницей для рекламы. Часто она содержит сразу несколько тем, и посетитель должен сам искать предложение, из-за которого он нажал на рекламу.
Если реклама обещает конкретное решение, целевая страница должна продолжать ту же самую идею.
Плохой пример:
Реклама: «Регулировка окон перед зимой в Праге»
Целевая страница: главная страница компании с общим предложением строительных услуг.
Лучший пример:
Реклама: «Регулировка окон перед зимой в Праге»
Целевая страница: Лендинг-страница о настройке окон перед зимой, с описанием услуги и формой заказа.
Тот же принцип действует и в веб-дизайне. Если реклама говорит о редизайне сайта, посетитель не должен попадать на общую главную страницу, где также говорится о графике, технической поддержке и других услугах. Ему нужна страница, которая продолжает тему редизайна.
Как должна выглядеть хорошая целевая страница
Хорошая целевая страница имеет четкую структуру и не отвлекает внимание от основного действия. Это не просто короткая страница с формой. Она должна отвечать на вопросы, которые мешают принять решение.
Основная структура лендинга:
| Разделы | Задача |
|---|---|
| Главный заголовок | Сформулировать конкретное предложение |
| Краткое введение | Объяснить проблему и результат |
| Преимущества | Показать, почему это имеет смысл |
| Что входит в предложение | Описать объем предложения |
| Для кого подходит предложение | Ограничить нерелевантные запросы |
| Доверие | Рекомендации, примеры, опыт |
| Часто задаваемые вопросы | Ответить на возражения |
| CTA | Направлять к одному основному действию |
Пример для сервиса по обслуживанию окон:
H1: «Регулировка окон перед зимой в Праге»
CTA: «Заказать обслуживание окон»
Важные разделы:
- когда необходимо настроить окна,
- что включает в себя обслуживание,
- сколько времени занимает,
- сколько это ориентировочно стоит,
- для каких типов окон она подходит,
- как записаться на прием.
Лендинг-страница должна быть конкретной. Если она слишком общая, она теряет смысл.
Как должна выглядеть хорошая обычная страница
Хорошая обычная страница должна быть частью логической структуры сайта. Она не должна так сильно подталкивать к одному действию, как лендинг, но должна быть понятной, наглядной и хорошо связанной с другими страницами.
Страница услуги должна содержать:
- четкий заголовок H1,
- конкретное описание услуги,
- разделение на основные части,
- объяснение процесса,
- примеры или отзывы,
- ответы на часто задаваемые вопросы,
- ссылки на сопутствующие услуги,
- четкое призыв к действию (CTA).
Пример для страницы «Техническая поддержка сайта»:
- какие изменения на сайте возможны,
- что решается в WordPress,
- когда требуется обновление,
- что делать при ошибках,
- как проходит небольшое вмешательство,
- как отправить запрос.
Такая страница выполняет более долгосрочную функцию, чем лендинг. Она подходит для посетителей, которые только принимают решение и нуждаются в большем контексте.
Если сайт уже существует и требует лишь доработки, исправлений, обновлений или проверки работоспособности, имеет смысл дать ссылку на службу технической поддержки сайта.
Когда имеет смысл создать оба варианта
Оба варианта имеют смысл, когда у компании есть стабильный сервис и в то же время она хочет продвигать конкретное предложение. Обычная страница служит долгосрочной основой, а лендинг — целевой кампанией.
Пример:
У компании есть обычная страница: «Сервис окон»
И к этому лендинг-страницы: «Настройка окон перед зимой», «Замена уплотнителей окон в Праге», «Сервис балконных дверей», Каждая лендинг-страница решает конкретную проблему.
Главная страница услуги отражает более широкий контекст.
Пример для веб-дизайна:
Обычная страница: «Создание веб-сайтов»
Лендинг-страница: «Редизайн сайта для малых предприятий», «Простой сайт для индивидуальных предпринимателей», «Проверка главной страницы перед рекламной кампанией»
Эта система лучше, чем одна страница, которая пытается обратиться ко всем людям сразу.
Как в это вписываются хостинг и техническая настройка
И целевая страница, и обычная страница нуждаются в надежной технической основе. Если страница загружается медленно, не работает форма или сайт настроен неправильно, даже хороший текст и дизайн не спасут ситуацию.
При создании нового сайта необходимо решить в первую очередь следующие вопросы:
- домен,
- веб-хостинг,
- SSL-сертификат,
- WordPress или другое решение,
- скорость загрузки,
- регулярные обновления,
- резервное копирование,
- рабочие формы,
- безопасность.
Если сайт работает на WordPress, хостинг — это не просто техническая формальность. Он влияет на скорость, стабильность и удобство управления сайтом.
Примечание: для клиентов, которые хотят самостоятельно оформить хостинг, можно воспользоваться скидочными купонами для Vedos:
| Тип хостинга | Скидка | Купон |
|---|---|---|
| Веб-хостинг NoLimit и Extra | 70 % | WN261EGKAY |
| WordPress-хостинг WP LowCost и WP NoLimit | 50 % | WPQZMRK3PM |
Перед оформлением заказа необходимо проверить действительность купона непосредственно в заказе. Скидки и условия могут меняться со временем.
Если клиент не уверен в выборе хостинга, домена или технических настроек, эти вопросы можно решить в рамках создания нового сайта или последующей технической поддержки сайта.
Самая частая ошибка: лендинг без стратегии
Самая частая ошибка — создание лендинга только потому, что «так принято». Без четкого предложения, источника трафика и цели он не будет работать.
Лендинг-страница требует ответов на три вопроса:
- Откуда на нее придут люди?
- Что именно мы им предлагаем?
- Какое одно действие они должны совершить?
Если этих ответов нет, лучше сначала создать качественную обычную страницу услуги. Позже она может послужить основой для целевых лендинг-страниц.
Такая же проблема возникает и в обратном случае. Некоторые компании хотят решить все с помощью одной целевой страницы, даже если у них нет четкого описания услуг, отзывов или базовой презентации компании. В такой ситуации целевая страница не выглядит достоверно, потому что ей не на что опираться.
Как решить, какая страница вам нужна
Решение зависит от цели. Если вы хотите в долгосрочной перспективе объяснить суть услуги и создать контент для сайта, используйте обычную страницу. Если вы хотите продвигать конкретное предложение из рекламы или кампании, используйте лендинг.
Простое сравнение:
| Потребность | Подходящая страница |
|---|---|
| Я хочу представить компанию | Обычная страница |
| Я хочу объяснить суть услуги | Обычная страница услуги |
| Я хочу запустить рекламу одного предложения | Лендинг |
| Я хочу собирать запросы из кампании | Целевая страница |
| Я хочу заниматься SEO в долгосрочной перспективе | Обычная страница или блог |
| Я хочу протестировать новый пакет | Лендинг |
| Я хочу показать сразу несколько услуг | Обычный сайт |
| Я хочу устранить отвлекающие факторы | Лендинг |
Если целью является создание нового сайта или его редизайн, обычно начинают с обычных страниц. Лендинг-страницу добавляют только тогда, когда ясно конкретное предложение и источник трафика.
Вывод
Лендинг подходит для одного конкретного предложения, кампании или рекламы. Обычная страница сайта подходит для долгосрочного объяснения услуги, SEO, ориентации посетителя и укрепления доверия.
Самая большая ошибка — использовать целевую страницу в качестве замены всего сайта или направлять платную рекламу на слишком общую главную страницу. Страница должна соответствовать намерениям посетителя.
Если вы разрабатываете новый сайт, редизайн или целевую страницу для конкретной услуги, имеет смысл сначала определить цель страницы, источник трафика и основной призыв к действию (CTA). В зависимости от этого можно решить, нужна ли вам обычная страница, лендинг или комбинация обоих. Для конкретного задания вы можете отправить необязывающий запрос.